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裂变引流的核心逻辑

来源:7牛传媒微商资讯      热度:      时间:2019-09-08 22:42

为什么大家都开始玩裂变增长了?许多微商也加入了

其实要归因于微信生态下的流量处境,现在的流量不仅难获取,而且单价极高,靠砸红包、送礼品来拉粉的老路已经走不通了。但,纯靠内容来拉流量,速度又很慢。所以需要用一些低成本,高效率的增长方式来做,裂变也就随之出现了。


虽然裂变增长已经成为了运营人突破现有局面的关键性能力之一,但很多运营人并没有真正掌握这项技能,往往还是停留在看热闹的阶段,看不到里面的门道,或者是摸索着尝试了几次,没什么效果就放弃了。


目前市面上的很多文章或课程基本可以满足你看个热闹,摸索着玩一下,但是想要看到门道,你更需要的是找到裂变增长的核心逻辑。


虽然作为一家教育公司,我们一直本着比较克制的态度来看这件事,不过,为各位运营同学搞清楚裂变的核心逻辑到底是什么还是有必要的!所以,今天我们就来聊一聊裂变这件事,以及如果你想要做好一次微信裂变活动应该从哪几个点来着手设计~

一、到底什么是裂变?

在回答这个问题之前,我们可以先看一些常见的裂变方式:



裂变引流的核心逻辑

裂变引流的核心逻辑

我们可以从中发现,裂变的本质其实就是用户带用户。或者说,裂变就是病毒营销,是指数型的传播。如下图——

裂变引流的核心逻辑

二、裂变模型公式

往往这样指数型的增长,都能推演出一个最底层的公式。如下——


裂变引流的核心逻辑


我们叫它裂变模型公式,这里有三个关键参数:

1.custs(0):种子用户数

2.K裂变系数:平均每个人带来的新用户数量

3.ct裂变循环周期:平均每个人带来新用户所花费的时长(速度)


裂变基本都是围绕着这3个参数进行优化。大道至简,我们可以凭此看到很多“裂变的门道”,比如同样都是做裂变,为什么有些会火,有些不会?


1.种子用户不够多

种子用户的数量会对传播有影响,种子用户数越少,需要传达到的传播层级就越多,传播效果就越差。


比如,同样想达到5万这个影响力,1000个种子用户,需要传播7级;300个种子用户,需要传播10级;100个种子用户,需要高达12级才能做到同样的影响力。而7级和12级的传播层级的差距不亚于一道鸿沟。我们可以看下面这张“不同种子用户影响图”,感受可能会更强烈一些。


裂变引流的核心逻辑


2.K值小(数量少)

裂变活动成功与否主要来源于参与率,而每个用户能带来的用户数意味着参与率如何。它是能影响最终效果的,如果K<1,活动就无法持续了。如下图——


裂变引流的核心逻辑


3.Ct小(速度慢)

与种子用户数相似,每个人带来新用户所花费的时长会直接影响裂变的速度。一般微信内如果发朋友圈,状态时间不会超过6h,因此如果Ct<6h, 意味着活动基本停止了。如下图——


裂变引流的核心逻辑


我们总结一下,这三个要素是如何影响裂变增长活动的:


裂变引流的核心逻辑

三、裂变的核心逻辑

围绕着第二点说的三个参数,我们可以进一步拆解出裂变的核心逻辑,如下:


裂变引流的核心逻辑


表面上看,一个裂变活动的大概流程就是:看到海报-点开海报-参与任务-分享带人。而在其中我们可以拆解出四个可以优化的关键因素。以下,一一展开:


1.曝光量

  • 种子用户要尽可能的精准,往垂直的用户群体里推送。

  • 尽可能增加初始的曝光位置,有多少上多少。如朋友圈、社群、小程序、自家平台、KOL合作等等。

  • 要选择更好的用户场景,如得到会选择早上,薄荷阅读会选择晚上。这个要根据你的行业,用户在何种场景下更活跃来决定。


2.参与率

  • 让更多人愿意点开。想要做到这一点,一定要引起用户的兴趣。外部触发到用户,可以用的方法是:直接写出来用户的痛点、我们产品能带给你的利益点、我们有XX大咖等等

  • 让点开的人更愿意参与。我们可以通过背书来建立信任,通过优惠来增强用户欲望,通过制造紧张感来促成用户报名等等。


3.带人率

  • 动力

动力往往来自于自身,因此我们要思考这次裂变活动是否真的能满足用户的利益+兴趣呢?

  • 阻力

用户做分享任务的时候,一般会综合思考四个问题:

1)我的人脉够么?

2)分享出去,会不会影响我的形象?

3)这个事,我需要花多久能完成呢?

4)这个事,我需要花多少钱?

建议大家可以站在用户的视角,多思考下这四个问题,会在一定程度上提高带人率。


4.Ct值(速度)

每个人带来新用户所花费的时长会直接影响裂变的速度。因此,我们可以从以下四个维度,来思考如何优化:



以上就是今天的分享,希望能让你对裂变式增长的核心逻辑有初步了解。


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