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新零售环境下,微商电商品牌需要“网红化”!

来源:未知      热度:      时间:2020-02-20 21:27
最近有一个网红名叫“辛有志”,他是快手主播,他为驰援武汉捐赠物资达到了1.5亿元!




对于捐款1.5亿的网红,他的身份也有很多人猜测,其实经常关注主播辛巴的网友们都应该知道,这位网红主播有3000多万粉丝,而且是去年“带货热潮”中的佼佼者,旗下更是有自己的工作室和公司,之前置办婚礼的时候更是大手笔花了5000万上下,请了成龙、郭富城等娱乐巨星助阵,可以看得的确有雄厚的资本


除了辛巴外,以李佳琦、李子柒等为代表的抖音、快手、小红书催生了一大批网红,让普通人能借助网络和粉丝的力量,成为互联网时代下的一股重要力量。越来越多的品牌也都希望通过打造“网红品牌”,为企业发展注入新的活力。

然而对于“网红”品牌,很多人的认知却是:网红=短命,甚至有很多企业对网红的标签有排斥心理。这也不难理解,相对于传统品牌,网红品牌受到更多的关注,拥有更多的流量,但流量并不等于转化率,受关注并不代表能消费,没有过硬的产品和服务,网红终究也只是昙花一现。

因此很多网红品牌因为诸多方面的原因,也快速走向消亡,并销声匿迹。

然而如果把网红和短命画上等号,就有点矫枉过正了!

网红是一种营销手段,是品牌形象的宣传,并不能为产品质量和服务质量背书,更不应该是企业兴衰的“替罪羊”!

相反,在互联网时代,新零售环境下,品牌“网红化”是不无裨益的!



     01

     微商 电商 品牌“网红化”的好处



爆红的完美日记席卷美妆领域,喜茶和乐乐茶在轻餐饮领域斗艳争芳,杜蕾斯依靠软文持续爆红,海底捞通过极致的服务长盛不衰。网红在品牌的不同发展阶段,起到的效果也是不同的。



来源网络来源网络

首先,对于初创品牌,网红就是“品牌传播”的加速器!



“酒香也怕巷子深”,对于一些初创品牌,不管你的产品多优秀,服务多周到,但没有“流量”,品牌很难发展。

互联网就是制造话题和流量的机器,喜茶就是通过“排队买茶”制造话题,再利用自媒体、官媒等各种媒介病毒式传播,让品牌知名度迅速窜起!

来源网络来源网络



其次,“网红化”能给常规标品带来差异化的心智

 

同样是卖书,钟书阁无疑在互联网时代最知名,透过对环境的营造,“空间设计”成了其最大的卖点,很多对书没有什么需求的游客,都会到店面“打卡拍照”。

对于图书这种标准化商品,网红的特征,让这个品牌和传统书店拉开了很大的差异,同样也带来了流量。购物中心如果有钟书阁进驻,其品牌营销费用也会节省不少。

来源钟书阁来源钟书阁


最后,“网红化”能给传统企业带来新的生机

 

超市+菜场+海鲜市场+餐厅=四不像,这就是盒马鲜生的代名词,传统的行业适度跨界,红海可能就变成了蓝海!

来源盒马鲜生来源盒马鲜生

当喜茶遇上迪士尼,当可口可乐开始卖周边商品,跨界和联名不仅给品牌带来了“关注度”,同时也让传统企业焕发新的生命。

来源网络来源网络

这种跨界的营销活动可以持续为品牌注入“新鲜感”,从而维持其“网红特质”和“知名度”。



     02

     品牌营销新途径:私域流量 x 公域流量



 微信、微博、抖音、快手无时无刻不在与大众建立联系,不受时间和空间的限制,这些都是“网红”的媒介!

智能手机的普及,让每一个人都是一个媒体。同样每个人也都受这些媒体的影响。因此,传统的“中心化”传播方式被这种“私域”和“公域”的双重传播取代。

故宫国潮、完美日记、泡泡玛特等等就是通过网络领袖KOL及一些明星的传播,在网络上轮番轰炸,吸引大众眼球,让普通人趋之若鹜。

来源完美日记来源完美日记

当人人都是媒介,人人都是内容的制造者和传播者,品牌营销的新途径就产生了,进而“网红”效应不断发酵,从流量明星到知名KOL,从网路达人到网络素人,层层递进,最终达到传统媒介无法达到的深度。而营销费用也不再像传统媒介那样夸张。



    03

微商 电商品牌“网红化”的核心:从产品到用户的转变



互联网提供了全新的沟通方式,品牌和用户之间的信息交流也发生了很大的变化。

美团、淘宝、京东等多个互联网企业都是根据大数据进行驱动。品牌从原来的产品导向,逐渐向用户导向靠拢。从最初的“卖产品”向“满足消费需求”为导向转变。

来源:锐艺设计来源:锐艺设计

“不要去关心竞争对手在干什么,要盯紧你的目标顾客需要什么”

“把自己做好,充分满足消费者的需求”,这才是品牌经营的核心!

互联网时代的竞争环境变了,沟通方式变了,品牌的核心工作也要相应调整。

因此,从“零售店”到“体验店”的转变,“场景化”“社交化”成了品牌们为吸引用户着力打造的重点。

有了好的体验感,好的口碑,让每一个“自媒体”满意,不仅增加顾客的留存度和回头率,更能达到很好的传播效果。

微商 电商 品牌“网红化”不仅是最佳的营销手段,更是对新零售环境的积极应对。对新品牌来说是机遇,对传统品牌来说是新生。但做好一个品牌,好的营销手段只是比较重要的一环,过硬的产品质量和服务质量是基础,“用户思维”是关键。


来源喜茶来源喜茶

做红极一时的“网红”容易,但一直保持“知名度”和“话题性”,就需要持之以恒的“慢功夫”。

保持好的“体验感”,注重“用户满意度”,是品牌长久不衰的根基。
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