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电商运营技巧货源选品

来源:7牛电商资讯      热度:      时间:2020-01-29 00:02

做电商该怎么运营是很多也是很多微商代理和跨境电商的一个种要问题,

做电商一开始就要做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广宣传


一、产品定位    推荐给大家一个好的货源网【微商货源

1、准备做电商前首先需要考虑清楚3个问题:

你有什么比较好的产品?你要把产品卖给谁?你的产品有什么优势?

2、电商/微商 说到底就是竞争,只要你相当有实力跟同行竞争就可以成功。

加入你是一个知名品牌的老板,你的货源成本比较低货源比较优质,你的品牌获得了很多的信赖粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等,这些都可能帮助你更加快速的成功运营一个店铺。如果你没有,请大家看下一条。

3、如果大家上面的优势你都没有的话,你也可以老老实实的开一家差不多的店铺或者跟卖。

此时最为重要就是是:选择比较好的的产品货源、比同行价格较低的价格出售、提供更好的独特的服务、经常跟顾客互动尽量的满足客户的需求。

4.你想开哪种商店?

旗舰店?专卖店?还是c店。可以说,每种类型的商店都有其自身的优势,并能取得成功,这主要取决于你的产品更适合哪种类型。1)利用名牌资源开设天猫旗舰店的最佳场所;2)具有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或淘宝C店,当他们成为知名品牌后,猫会邀请你后天开旗舰店;3)线下批发市场适合开设专卖店或专卖店;4)如果没有优势,建议你不要开店。

5.你应该知道你的类别。
首先,最好选择你熟悉的类别,熟悉的消费者和熟悉的产品,这样你就可以很容易地销售产品。如果你不知道所有这些事情,请先彻底了解它们。
6.你需要成为你店里的第一个消费者。
想象一下,如果你在商店里卖的产品不能吸引你自己去买,你为什么要吸引其他顾客去买呢?因此,在开店之前,找出一些吸引你自己购买的原因。这样,你可以吸引其他顾客购买你的产品。
7.你的商店一定有故事。
现在商店非常相似。一个顾客正面临着几个产品和价格相同的商店。你很难吸引他在你的店里买东西。如果你是一家有故事的商店,你可以缩短顾客和你之间的距离,当顾客不擅长做决定时,你的故事会帮助顾客感觉到在哪里购物。

二.客户
8.开店时不要把所有消费者都当成你的顾客。没有一家商店能把它的产品卖给每个人。
1)开店时,尽可能细分客户,研究你最了解的细分客户群体的最大需求是什么,销售最适合他们的产品,并为他们提供良好的服务。2)当你有一定的客户群时,你会发现这些客户会有更多的需求,然后根据他们的需求找到或开发新产品。所以一步一步来,你的商店会变得越来越大。
9、经常与客户互动可以帮你很多,最简单的方法是建立一个老客户的QQ群。
1)当你装载新产品时,你也可以调查哪些产品是老顾客最喜欢的,这将有助于你快速判断哪些产品可以销售。当你的一个畅销产品突然卖不出去时,你可以调查为什么老顾客在不久的将来不在集团购买,这样你就可以做出正确的调整。事实上,与客户互动有更多的好处,我期待您的发现。
10.做任何事情时,首先要把自己当成第一个顾客。
1)如果你以顾客的想法考虑商店运营,你将避免许多低级错误。2)当你制作网页时,你会想到顾客最想看的图片和文字,以及哪些因素能吸引顾客购买最多。
做任何事情时,忘记你是顾客。
根据上面的文章做了一些事情之后,你就不应该把自己当成顾客,而是要看顾客的反应。例如,如果您更改婴儿窗口的图片,您可以看到实际客户的点击率是高还是低。您已经更改了宝贝介绍的内容。实际客户的转化费率是高还是低?
三.制品
12、产品应考虑利润率。
1)不要轻易销售利润率低的产品,否则你会被其他成本压垮,只有靠利润你才能生存和发展。2)利润率高的产品不一定受欢迎。几乎任何知名的高端品牌都有很高的利润率,也很受欢迎。
13.决定利润率的第一个因素是价值,而不是成本。
例如,苹果手机的成本与小米手机相差不大,但苹果手机的利润率是小米手机的几倍。苹果手机的价值是多少?1)质量好。无论是硬件还是工艺,质量都比大多数手机品牌好得多。2)良好的用户体验。无论是操作界面、灵敏度还是拍摄效果,都非常好。3)面子。它在苹果手机上看起来比在其他手机上更像面子。因为面子对大多数人来说也是一种价值。
14.决定利润率的第二个因素是吸引力。
产品越有吸引力,就越容易以高价出售,而产品越没有吸引力,就越难以高价出售。如何提高吸引力?1)提高质量;2)添加功能;3)改善服务;4)提供免费礼物;5)提高品牌意识。
15.决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高,利润率越低,成本越低,利润率越高。降低成本的方法有:1)寻找更多的上游商品来源;2)大量采购货物;3)有些工作使用兼职员工,如设计;4)进入孵化园可以节省租金。

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